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渠道不完善成为LED灯具企业最大障碍

  自今年10月1日起,100瓦及以上普通照明白炽灯禁止进口和销售。随着白炽灯淘汰令进入实施期,LED照明产品成为新焦点。但LED灯具由于价格高、市场混乱,目前并没有成为市场上的主流产品。

  记者在十里河灯饰城、高力国际灯具港等卖场走访时发现,白炽灯早已不是市场主流。无论是照明器材专卖店如雷士、欧普,还是普通的灯饰品牌,已经很难寻觅白炽灯的身影。据导购人员介绍,即使有白炽灯售卖,最高也是60W。

  目前,U型管、螺旋管型的一体式荧光灯即节能灯,成为灯具市场销售的主要产品。这种现象也得到了百安居金四季旗舰店总经理卢正洪的证实。据他介绍,百安居在两年前已经不再出售白炽灯,现在店内照明产品以节能灯为主。其他替代性照明产品,如普通荧光灯销售比例为20%,已经比较少了,常用的吸顶灯灯泡也换成了节能灯。“北京的消费者对节能灯已经接受,加上商家不断推出推广节能灯的活动,如回收白炽灯泡换节能灯等,收到了良好的效果。”

  根据2011年11月1日国家发改委等部门联合发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》,普通照明白炽灯将被分阶段逐步禁止进口和销售:2012年10月1日起,禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯;2014年10月1日起,禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;2015年10月1日至2016年9月30日为中期评估期,对前期政策进行评估,调整后续政策;2016年10月1日起,禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯,或视中期评估结果进行调整。

  “白炽灯淘汰令”从公布到实施,给灯具市场带来了诸多变化和影响。当前市场上炒得最热的,便是LED照明产品。一时间,LED照明产品、生产厂家如雨后春笋出现在市场上,雷士、三雄·极光、欧普等大企业也在不断完善和推出LED灯具产品。高工LED产业研究所最新统计报告显示,今年上半年,新增LED室内照明企业超过1800家。

  据高工LED产业研究所统计报告显示,2012年上半年,中国LED室内照明市场规模快速增长,同比增幅近36%,其中LED灯管、LED球泡灯、LED筒灯及LED射灯四类产品销售增速明显。预计2012年全年,中国LED室内照明市场规模将突破250亿元人民币,同比增速超过40%。

  对于LED灯在市场上的表现,多位卖场、经销商等市场终端的业内人士评价不高。售价高,成为制约LED灯走入普通家庭的重要原因。据卢正洪介 绍,LED灯刚刚进入市场时,一只1.5W的LED灯(亮度相当于15W白炽灯)售价为49元,相当于普通节能灯的4-5倍、白炽灯泡的10倍,令不少消 费者咋舌。目前LED灯具价格普遍为节能灯的10倍。“在百安居,LED照明产品的销售额占15%左右,但是由于售价高,销售量要远低于此。”

  贺美丽家总经理苏红梅指出,行业的快速发展导致乱象频出。“现在生产LED灯的企业迅速增多,一些LED产品价格非常低廉,而明亮度非常低,完 全没有LED照明产品的特性,还可能存在质量问题。”据雷士照明创始人吴长江介绍,一些企业以急功近利的目的进入LED市场,缺乏持续投入,无法集中精力 研发产品,也没有很好的技术团队开发产品,对渠道也没有很好的规划,成为造成LED市场乱象的原因。

  据北京灯具市场资深人士、贺美丽家总经理苏红梅介绍,LED灯现在在市场上的发展态势,与当年节能灯取代白炽灯的过程有些相似。“如果说节能灯 取代白炽灯是照明领域上的第二次革命,更加优质的LED灯取代节能灯也是一种趋势,甚至称得上照明领域的第三次革命。当初节能灯刚刚出现时,价格也比较 高,经过两年的时间,政府推广加上市场推广,也走入百姓家庭中。现在LED灯混乱的市场、强劲的增长势头,颇有当年的趋势。”

  中国照明电器协会理事长陈燕生分析当前的照明产品市场时提到,替代白炽灯市场的有节能灯、LED和卤素灯。卤素灯国内用得还比较少,节能灯目前 是主流产品。LED灯的发展还不成熟,价格高,但是随着技术完善和大批生产后原料价格下降,价格肯定会下降,未来市场前景比较广阔。

  卢正洪说,前两年节能灯市场刚刚发展,越早进入市场的品牌,消费者对其熟识度越高,占据了有利位置。

  吴长江认为,相对于国外照明产品如飞利浦、欧司朗的LED照明产品,国内本土的LED灯在前沿、尖端的产品研发技术方面,可能偏弱,但是在产品 应用方面,本土企业有优势。大的照明企业品牌依靠着成熟的市场渠道和消费者认知程度,在突破LED照明市场方面,显得更得心应手。

  他说,雷士照明近期也加大了对三四级城市以及乡镇地区的网点建设,在继续推进节能灯产品的同时,也为LED照明产品打通销路。“这些地区大多在搞乡镇化建设,政府部门对于价格不是那么敏感,对于LED照明产品需求大,依靠这些网点,我们也好推广LED家居照明产品。”

  记者走访了高力国际灯具港等专业卖场,几乎难觅白炽灯的踪影,取而代之的是各种节能灯产品,飞利浦、雷士、欧普、欧司朗、阳光等知名品牌拥有较 高的人气,卖场内很难见到LED灯产品。专业照明设备品牌专卖店内都有LED照明产品,但价格偏高,乏人问津。在百安居金四季店内,一个普通的LED吸顶 灯售价4000元-5000元之间;而在高力灯具港弗劳士照明店内,一个六盏节能灯吊灯饰品为1500元。

  在小商店,记者提出买一只100W的白炽灯,店主经过找寻,拿出了一只白炽灯。不过,店主也提到,近来买白炽灯的家庭越来越少,一般家庭还是会选择节能灯,“寿命长,也省电。”

  据业内人士介绍,目前LED灯具涉足的产品领域主要为商业LED灯具产品。雷士照明创始人吴长江介绍,从雷士照明在全国3000多家专卖店的销售情况来看,政府部门、工程项目、企事业单位成为LED照明产品的主要客户,LED商业照明产品成为主流。

  中国照明电器协会理事长陈燕生也提到,渠道不完善,对于刚刚进入LED照明市场的企业来说,只能依靠工程项目等渠道销售产品,这或许成为企业发展的最大障碍。

  目前LED照明市场比较混乱,我认为生产厂家如果想推广此类高科技含量的产品,在成熟的技术之上,必须建立管理规范的销售渠道,如做专卖店、进 军高端的销售卖场,才能取得消费者的信任。作为高端卖场,也有责任推广高端的高科技产品,推出相应的举措,如回收废旧节能灯等,带动行业的发展。

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